Full Down S Zip Nylon L Polo Laurenpolo Jacket Sport Black Ralph Sports90' tQdsChr
Full Down S Zip Nylon L Polo Laurenpolo Jacket Sport Black Ralph Sports90' tQdsChr

L'étude de marché est une phase clef de la création de votre entreprise. Elle vous permet de cerner le marché sur lequel vous allez vous lancer et de convaincre vos éventuels financeurs. Cet article vous fournira une méthode ainsi qu'une vue d'ensemble pour réaliser cette démarche.

Pour qu'une étude de marché soit efficace, il faut respecter une démarche ordonnée et structurée et répondre à quatre sujets majeurs : le marché, l'offre, la demande et l'environnement de votre projet.

Men Lauren Monaco Ralph For Polo Black Swim Trunks qVUzpMS

Première étape : définissez votre marché

Votre objectif est ici de réaliser une photographie générale du marché.

  • Son identification et ses évolutions

Il vous faudra répondre à plusieurs questions :

Full Down S Zip Nylon L Polo Laurenpolo Jacket Sport Black Ralph Sports90' tQdsChr

  • Sur quel(s) marché(s) votre entreprise va-t-elle évoluer ?
  • Qui seront vos clients ou vos utilisateurs (le client, celui qui paye, n'est pas nécessairement l'utilisateur) ?
  • Quelle est la dimension géographique du ou des marchés que vous souhaitez cibler ?
  • Quelles sont les évolutions du marché en valeur et en volume ?
  • Les produits ou services directement ou indirectement concurrents

Dans un second temps, vous devrez rechercher quels sont les produits qui seront vos concurrents directs, mais également indirects, c'est-à-dire qui peuvent se substituer à votre produit.

  • Les acteurs
  • Full Down S Zip Nylon L Polo Laurenpolo Jacket Sport Black Ralph Sports90' tQdsChr

Concurrents, clients, utilisateurs, prescripteurs…  l'identification et la définition des principaux acteurs est importante pour une connaissance pointue de votre marché.

Deuxième étape : analysez la demande

La première étape vous a permis d'esquisser les grandes lignes de la demande, mais il faut maintenant  obtenir davantage d'informations pour pouvoir, par la suite, prendre des décisions.

  • Evolution globale de la demande

Interrogez-vous sur les tendances d'évolution de la demande :

  • Quelle est la taille du marché et quelles sont les quantités vendues ?
  • Quel est le nombre de clients sur le marché ? Comment ce chiffre évolue-t-il ?
  • Comportement du client et de l'utilisateur

Faites un portrait précis de vos clients et/ou vos utilisateurs, puis essayez de déterminer leur comportement :

  • A quelle occasion achète-t-il (le client) ou utilise-t-il (l'utilisateur) le produit et/ou le service que vous proposez ? Comment ? Où ? Pourquoi ?
  • Sont-t-ils satisfaits ?
  • Quelles sont leurs motivations ? Quels sont leurs freins ?
  • Quelle est leur perception du produit et/ou du service ?
  • Quelles sont les caractéristiques du produit et/ou du service qui pourraient favoriser l'acte d'achat ou d'utilisation ?
  • Segmentation de la demande

Votre objectif est de sélectionner parmi l'ensemble de vos clients (et/ou utilisateurs) identifiés lesquels cibler en premier lieu pour commercialiser votre produit ou votre service.

Suivant la nature de votre marché les critères pourront être très variés. Pour les particuliers vous pourrez utiliser des critères distinctifs tels que : le sexe, les critères socio-démographiques, les modes et styles de consommation, etc. Pour les entreprises : les effectifs, l'activité, le chiffre d'affaires, l'implantation, etc.

Doudoune Lauren Naolou Ralph Ralph Naolou Doudoune Ralph Femme Lauren Lauren Femme Doudoune HED2W9I

Troisième étape : analyse de l'offre
Ralph Fille En Polo À Large Sweat 13 Ans Lauren Capuche 12 Pull txhBsQrCd

De même que pour l'analyse de la demande, une analyse fine de l'offre vous permettra d'établir plus précisément votre stratégie.

  • Evolution globale de l'offre

Présentez les différents produits (et/ou services) et entreprises présents sur le marché ainsi que les leaders.

  • Caractéristique de l'offre et des entreprises concurrentes

Une fois que vous les avez présentés, analysez de manière détaillée vos concurrents directs et indirects. Posez-vous les questions suivantes :

Qui sont-ils ? Où sont-ils ?

Que proposent-ils ? A quels prix ?

Comment vendent-ils ? Quels sont leurs résultats financiers ? A qui vendent-ils ?

Comment communiquent-ils ?  Quels sont leurs avantages concurrentiels ?

Quelle est leur part de marché ?

Les clients / utilisateurs sont-ils satisfaits ?

Quatrième étape : analysez l'environnement du projet

ll s'agit enfin d'identifier les facteurs qui peuvent avoir une influence favorable ou non sur votre marché et sur votre activité.

L'enjeu consiste à déterminer si la taille de votre marché pourrait réduire ou augmenter. Ce travail passe par l'analyse des 6 dimensions suivantes :

  • Politique
  • Full Down S Zip Nylon L Polo Laurenpolo Jacket Sport Black Ralph Sports90' tQdsChr
Homme Polo Lauren Ralph Elmwood Doudoune Black bfY67gy

Quelle est la stabilité politique ? Existe-t-il des tensions particulières ? Quel est le régime en place ? Quelle est la politique en matière de fiscalité, de commerce, etc. ?

  • Economique

Quelle est la conjoncture économique actuelle ? Quel est le taux de chômage ? Quelle est le revenu disponible ? Quelle est son évolution ?

  • Sociale

Quelle est la culture ? Quelles sont les valeurs et les normes ? Quel est le niveau d'éducation ? Comment évolue la démographie ? Quelles sont les habitudes de consommation ?

  • Technologique

Quelles sont les évolutions technologiques à venir ? Sont-elles fréquentes ? Quels secteurs sont-ils concernés ?

  • Ecologique

Quelle est la sensibilité aux enjeux du développement durable ? Quelles sont les mesures prises en faveur de l'environnement ? Quel traitement est réservé aux déchets ?

  • Légale

Quelle est la législation qui encadre votre activité ? Comment peut-elle évoluer ? Quel est le rôle des pouvoirs publics ? Quel est le rôle des groupes d'influence et des organisations professionnelles ? Etc.

D'une manière générale, pour chaque étape de la réalisation de votre étude de marché, vous pouvez suivre la démarche proposée dans l'infographie ci-dessous. Elle vous permettra d'obtenir une méthode souple, adaptable à la spécificité de vos besoins :

Julie Skinny Fit Mesh Polo Stretch 5R4Lq3Aj

1 - Rechercher des informations Personnalisé Ralph Grand Poney Lauren Maille Menthe Coton Polo S Slim wPnk80OX

Rechercher les informations existantes Full Down S Zip Nylon L Polo Laurenpolo Jacket Sport Black Ralph Sports90' tQdsChr
Réaliser un questionnaire
Réaliser des entretiens

ralp Costume Sergé Laine Polo En De Lauren Charbon Ralph Hommes cT1F3lKJ

L T Large Fiji Men's Neck Custom Crew Green Fit Polo Ralph Shirt Lauren PXN0wkn8O


2 - Faire la synthèse et analyser
les informations recueillies
Liste HaussmannPrintemps Paris De Marques De Marques Liste OkX0n8wP

Vérifier la véracité des informations
Dépouiller le questionnaire
Analyser les réponses des entretiens
Ralph Reye Achat Cdiscount Polo Vente 8Pn0wkXO

Full Down S Zip Nylon L Polo Laurenpolo Jacket Sport Black Ralph Sports90' tQdsChr


3 - Rédiger le rapport Full Down S Zip Nylon L Polo Laurenpolo Jacket Sport Black Ralph Sports90' tQdsChr


Identifier les opportunités et les risques du marché
Définir les clefs de succès et les contraintes du marché
Polo Jacket Ralph Bomber Grey In Lauren OPkiZTuX

90s Polo Shirt Ralph Lauren Wear Clothing Vtg Vintage 00s Terrace w80OPkn


4 - Estimer le chiffre d'affaires
prévisionnel


Prendre plusieurs hypothèses
Etablir ses comptes prévisionnels

Ralph Blue For Polo Lauren Men In Lyst Camicia FclJ3TK1
février 2018

Avez-vous créé votre Pass Entrepreneur ?

Shirtsamp; Cotton Tops Ralph ShirtButton Chino Lauren Downs Military m8yNn0PvwO
Publicité
Publicité