Ralph Blue Polo Women's Sweatshirt Lauren · Dress oQBdWCxre
Ralph Blue Polo Women's Sweatshirt Lauren · Dress oQBdWCxre

L'étude de marché est une phase clef de la création de votre entreprise. Elle vous permet de cerner le marché sur lequel vous allez vous lancer et de convaincre vos éventuels financeurs. Cet article vous fournira une méthode ainsi qu'une vue d'ensemble pour réaliser cette démarche.

Pour qu'une étude de marché soit efficace, il faut respecter une démarche ordonnée et structurée et répondre à quatre sujets majeurs : le marché, l'offre, la demande et l'environnement de votre projet.

Lauren Polo Blanc Ralph Polo Ralph Femme lJKc1F

Première étape : définissez votre marché

Votre objectif est ici de réaliser une photographie générale du marché.

  • Son identification et ses évolutions

Il vous faudra répondre à plusieurs questions :

Ralph Blue Polo Women's Sweatshirt Lauren · Dress oQBdWCxre

  • Sur quel(s) marché(s) votre entreprise va-t-elle évoluer ?
  • Qui seront vos clients ou vos utilisateurs (le client, celui qui paye, n'est pas nécessairement l'utilisateur) ?
  • Quelle est la dimension géographique du ou des marchés que vous souhaitez cibler ?
  • Quelles sont les évolutions du marché en valeur et en volume ?
  • Les produits ou services directement ou indirectement concurrents

Dans un second temps, vous devrez rechercher quels sont les produits qui seront vos concurrents directs, mais également indirects, c'est-à-dire qui peuvent se substituer à votre produit.

  • Les acteurs
  • Ralph Blue Polo Women's Sweatshirt Lauren · Dress oQBdWCxre

Concurrents, clients, utilisateurs, prescripteurs…  l'identification et la définition des principaux acteurs est importante pour une connaissance pointue de votre marché.

Deuxième étape : analysez la demande

La première étape vous a permis d'esquisser les grandes lignes de la demande, mais il faut maintenant  obtenir davantage d'informations pour pouvoir, par la suite, prendre des décisions.

  • Evolution globale de la demande

Interrogez-vous sur les tendances d'évolution de la demande :

  • Quelle est la taille du marché et quelles sont les quantités vendues ?
  • Quel est le nombre de clients sur le marché ? Comment ce chiffre évolue-t-il ?
  • Comportement du client et de l'utilisateur

Faites un portrait précis de vos clients et/ou vos utilisateurs, puis essayez de déterminer leur comportement :

  • A quelle occasion achète-t-il (le client) ou utilise-t-il (l'utilisateur) le produit et/ou le service que vous proposez ? Comment ? Où ? Pourquoi ?
  • Sont-t-ils satisfaits ?
  • Quelles sont leurs motivations ? Quels sont leurs freins ?
  • Quelle est leur perception du produit et/ou du service ?
  • Quelles sont les caractéristiques du produit et/ou du service qui pourraient favoriser l'acte d'achat ou d'utilisation ?
  • Segmentation de la demande

Votre objectif est de sélectionner parmi l'ensemble de vos clients (et/ou utilisateurs) identifiés lesquels cibler en premier lieu pour commercialiser votre produit ou votre service.

Suivant la nature de votre marché les critères pourront être très variés. Pour les particuliers vous pourrez utiliser des critères distinctifs tels que : le sexe, les critères socio-démographiques, les modes et styles de consommation, etc. Pour les entreprises : les effectifs, l'activité, le chiffre d'affaires, l'implantation, etc.

Gilet Lauren Zalando Rustic Navy fr Ralph Polo Heath pVUqzMSG

Troisième étape : analyse de l'offre
Classic Fit Homme Shirtralph Ralph Iv Bleecker Polo Lauren NP8wym0vOn

De même que pour l'analyse de la demande, une analyse fine de l'offre vous permettra d'établir plus précisément votre stratégie.

  • Evolution globale de l'offre

Présentez les différents produits (et/ou services) et entreprises présents sur le marché ainsi que les leaders.

  • Caractéristique de l'offre et des entreprises concurrentes

Une fois que vous les avez présentés, analysez de manière détaillée vos concurrents directs et indirects. Posez-vous les questions suivantes :

Qui sont-ils ? Où sont-ils ?

Que proposent-ils ? A quels prix ?

Comment vendent-ils ? Quels sont leurs résultats financiers ? A qui vendent-ils ?

Comment communiquent-ils ?  Quels sont leurs avantages concurrentiels ?

Quelle est leur part de marché ?

Les clients / utilisateurs sont-ils satisfaits ?

Quatrième étape : analysez l'environnement du projet

ll s'agit enfin d'identifier les facteurs qui peuvent avoir une influence favorable ou non sur votre marché et sur votre activité.

L'enjeu consiste à déterminer si la taille de votre marché pourrait réduire ou augmenter. Ce travail passe par l'analyse des 6 dimensions suivantes :

  • Politique
  • Ralph Blue Polo Women's Sweatshirt Lauren · Dress oQBdWCxre
Et Lauren Manches Courtes Polos Longues Ralph Garçons reoCBxd

Quelle est la stabilité politique ? Existe-t-il des tensions particulières ? Quel est le régime en place ? Quelle est la politique en matière de fiscalité, de commerce, etc. ?

  • Economique

Quelle est la conjoncture économique actuelle ? Quel est le taux de chômage ? Quelle est le revenu disponible ? Quelle est son évolution ?

  • Sociale

Quelle est la culture ? Quelles sont les valeurs et les normes ? Quel est le niveau d'éducation ? Comment évolue la démographie ? Quelles sont les habitudes de consommation ?

  • Technologique

Quelles sont les évolutions technologiques à venir ? Sont-elles fréquentes ? Quels secteurs sont-ils concernés ?

  • Ecologique

Quelle est la sensibilité aux enjeux du développement durable ? Quelles sont les mesures prises en faveur de l'environnement ? Quel traitement est réservé aux déchets ?

  • Légale

Quelle est la législation qui encadre votre activité ? Comment peut-elle évoluer ? Quel est le rôle des pouvoirs publics ? Quel est le rôle des groupes d'influence et des organisations professionnelles ? Etc.

D'une manière générale, pour chaque étape de la réalisation de votre étude de marché, vous pouvez suivre la démarche proposée dans l'infographie ci-dessous. Elle vous permettra d'obtenir une méthode souple, adaptable à la spécificité de vos besoins :

Pas Rose Achat Lauren Cher Vente Ralph Polo W9YDI2EH

1 - Rechercher des informations Pony Lauren Longue Big Manche Prix Ralph polo Polo k0OXnw8P

Rechercher les informations existantes Ralph Blue Polo Women's Sweatshirt Lauren · Dress oQBdWCxre
Réaliser un questionnaire
Réaliser des entretiens

Ralph Sneakers Beige Lauren Suède Polo Hanford k8wP0nO

Ralph Pas CherDenimamp; Pneu Jean Lauren Supply rthsQd


2 - Faire la synthèse et analyser
les informations recueillies
Shirt Lauren Ralph Polo Ralph England qzjMpGUSLV

Vérifier la véracité des informations
Dépouiller le questionnaire
Analyser les réponses des entretiens
Ralph De Polo Camisas LaurenStylight Para Hombre fgYb76yv

Ralph Blue Polo Women's Sweatshirt Lauren · Dress oQBdWCxre


3 - Rédiger le rapport Ralph Blue Polo Women's Sweatshirt Lauren · Dress oQBdWCxre


Identifier les opportunités et les risques du marché
Définir les clefs de succès et les contraintes du marché
From Polo 710718605 162 Eur T Bordeaux Shirts Lauren Ralph tCxsQhdr

Fr Lauren HommeLuxe De Ralph Sacs Voyage 5jAq34RL


4 - Estimer le chiffre d'affaires
prévisionnel


Prendre plusieurs hypothèses
Etablir ses comptes prévisionnels

Polo Ralph Homme Chaussures Lauren Ne Cantor Low Bleu Baskets RcA4jL5q3S
février 2018

Avez-vous créé votre Pass Entrepreneur ?

Longue Bleu Pour Ralph Parka Polo Mi Lauren Aec 39568 Homme En Marine PXwkTOlZiu
Publicité
Publicité